Загрузка...

Залучення покупців є метою, з якою використовується реклама. Контакти з аудиторією можуть бути реалізовані як офлайн (зовнішня реклама, друкована, в ЗМІ і т. п.), так і онлайн. Останні особливо актуальні, оскільки забезпечують безпосередню взаємодію рекламного повідомлення з цільовою аудиторією. Просування бренду в інтернет-середовищі не може відбуватися безсистемно. Важливо відстежувати запити, реакцію і дії споживачів. Для кожного бренду необхідно індивідуально розробляти стратегію просування, вона повинна відповідати тим цілям, які для себе визначила компанія (збільшення кількості продажів, підвищення позицій в пошуковій видачі, залучення нових клієнтів, розширення аудиторії та ін.).

Як збільшити кількість продуктивних контактів з рекламним повідомленням

Реклама працює тільки тоді, коли вона грамотно розміщена і спрямована безпосередньо на цільову аудиторію. Зацікавлених потенційних клієнтів легше схилити до покупки, але їх можна і втратити, якщо упустити час рекламного впливу.

З цим завданням справляється контекстна реклама, яка спрямована безпосередньо на споживача товару або послуги і діє в строго зазначений час. Проаналізувати, як працює контекстна реклама і від чого залежить її ефективність, зручно на прикладі мультиканальної рекламної кампанії для бренду Pyramida.

Для початку визначаються завдання, які ставить бренд. Оскільки сайт Pyramida не входить в категорію інтернет-магазинів, а є інформаційним майданчиком, мета просування відрізняється від прямого продажу. Необхідно знайти зацікавлених у купівлі користувачів, залучити їх на сайт, де вони отримають необхідну інформацію про товар. Крім того, слід вказати торгові точки, в яких реалізується продукція бренду. Підвищення продажів - це KPI рекламної кампанії.

Перший етап - аналіз

Для правильної націлювання контекстної реклами увага приділяється таким моментам:

• аналіз точок переходу аудиторії на сайт;

• оцінка складу аудиторії, яка цікавиться брендом;

• географія користувачів;

• аналіз типів пристроїв, за допомогою яких потенційні покупці потрапляють на сайт.

Виходячи з цього, формується контекстна реклама, яка діє на користувачів за запитом в пошуковій системі, і медійно-контекстна реклама, спрямована на неактивних потенційних покупців. Чим більшій кількості користувачів буде показана реклама на першому етапі, тим краще можна вивчити особливості їх реакції на повідомлення.

Другий етап - оптимізація рекламної кампанії

Аналіз результатів шляхом вибудовування графіка переходів і втрачених показів дозволяє оптимізувати таргетинг контекстної реклами, підвищуючи конверсію за такими показниками:

• стать і вік користувача;

•місце проживання;

• час показу (час доби і день тижня);

• пристрій, з якого користувач заходить на сайт.

Таке коригування контекстної реклами для сайту Pyramida, а також робота над структурою аккаунта і перевірка оголошень підвищили конверсію на 40%.

Відеореклама для просування бренду

Розширити можливості просування можна і за допомогою показу відео. Відстежувати впізнаваність бренду дозволяє Google-інструмент Brand lift. Заміри аудиторії проводяться тут на основі експериментальної і контрольної груп, що значно збільшує відсоток точності дослідження. Експериментальної називають групу користувачів, якій продемонстрували рекламний ролик, а контрольної - ту, яка дивилася, не відео бренду, а інші оголошення.

Методика і умови використання Brand lift

За методикою Brand lift користувачам пред'являється опитувальник з можливістю вибору варіантів відповіді, спрямованих на з'ясування впізнаваності бренду. На основі отриманих даних оцінюється лояльність до бренду, запам'ятовуваність показаної реклами, наміри покупців вибрати бренд з ряду інших. Отримані дані експериментальної групи порівнюються з відповідями контрольної групи. Репрезентативність забезпечується кількістю оброблених анкет - не менше 10 тисяч з випадковою вибіркою користувачів для опитування обох груп.

Результати, отримані системою, дозволяють оцінити ефективність і оптимізувати покази рекламних відео, відібрати із загального масиву користувачів тих, з якими бренду необхідно працювати. Система повністю автоматизована, тому дані, отримані після обробки, є істинними і виключають можливість впливу людського фактора, як під час проведення опитування, так і в момент обробки і систематизації відповідей. Детальний звіт, який розбиває аудиторію на різні категорії, дозволяє оцінити можливості впливу рекламного ролика і задіяти механізми оптимізації для подальших рекламних кампаній.

Для чистоти використання інструменту рекомендують запускати Brand lift для оцінки відео в інтернеті за кілька днів до початку рекламної кампанії в офлайн-режимі

Перед опитуванням необхідно чітко сформулювати мету дослідження і на підставі цього сформувати два питання, щоб підвищити валідність анкетування. У той же час пред'являються вимоги і до самого рекламного ролика. Оскільки в YouTube діє технологія True View, яка дає можливість припустити рекламу після п'яти секунд перегляду, бажано, щоб рекламний ролик протягом цього часу максимально утримував увагу користувача і спонукав його переглянути відео повністю.

Інтернет-просування бренду Pyramida забезпечили фахівці компанії інтернет-маркетингу WebPromo, використовуючи описані методики розміщення і оптимізації контекстної реклами (www.web-promo.ua/kontekstnaja-internet-reklama). В результаті бренд не тільки став впізнаваним, а й істотно збільшив дохід, дозволивши збільшити коефіцієнт конверсії на 40% і при цьому знизити її вартість на 70%. Однак будь-який механізм повинен працювати на постійній основі, тільки тоді він дасть відчутні результати.

Коментувати
Матеріали по темі
Загрузка...
Коментарі

На даний момент коментарів немає до матеріалу

Відправити коментар
Iм'я
E-mail
Повідомлення
Матеріали сайту доступні лише підписникам. Тисни лайк і підписуйся!
Меню

Розділи

Зворотній зв'язок